租下中科管理局整層三樓做為全球營運總部，以及租下均豪公司一樓成為研發中心的金可眼鏡集團公司，從彰化秀水鄉下小公司出發，在大陸蓬勃發展成為兩岸第一大品牌之後，選擇回台灣再轉型練功，這次準備轉戰日本與歐洲市場，他背後所憑藉的信心是什麼？金可旗下子公司海昌眼鏡公司執行副總陳健修給了答案！且讓我們來分享大陸海昌成功經驗。

■文．圖／江淑如

海昌隱形眼鏡公司，在台灣消費者眼中，可能不是那麼知名，但是在大陸可是人人知曉的第一大品牌，去年戰績輝煌打敗歐美大廠，榮登大陸冠軍寶座之後，卻選擇回台灣中科設立全球營運總部和研發中心，展現真正愛台灣的決心與魄力。母公司金可眼鏡集團多年來，在董事長蔡國洲運籌帷幄之下，民國74年，從彰化秀水鄉下的家庭代工工廠快速發展，不僅逐步收購寶島眼鏡，小林眼鏡等，成為台灣最大眼鏡集團公司，18年前前往大陸江蘇丹陽鎮設立鏡架工廠，期間收購美國海昌公司，進而跨足隱形眼鏡領域，2009年，終於拿下大陸隱形眼鏡市場第一大，成為兩岸總冠軍寶座盟主！   

每個月多達50種新品包裝

「我們的絕招就是快！快得讓競爭對手趕不上我們組合新品包裝的速度！」，負責整個大陸地區行銷策略的海昌眼鏡公司執行副總經理陳健修，沈穩又信心十足地說出多年來在大陸各城市攻城略地的決勝點，每個月多達50種新品包裝，完全站在消費者角度考量的組合商品，不僅讓使用者貼心方便，也展現出海昌快速應變市場需求，甚而領導市場潮流的主導地位，整個中國大陸將近3萬家通路商鋪貨，「速度」是決定一切勝負的關鍵點。

根據統計，去年全球隱形眼鏡市場，前四名國際大廠，市佔率為：Johnson & Johnson(嬌生)佔39%、Baush & Lomb(博士倫)佔16%、CIBA Vision(視康)佔25%、Cooper Vision(酷柏)佔16%，海昌公司在四大國際品牌產品夾縫中求生存，在大陸地區完全在地化，以鄉村包圍城市的策略，一站一佔攻下所有灘頭堡，以大城市30%小城市70%的銷售比率，踏實且穩健的成長，反觀國外品牌雖擁有大城市70-80%佔有率，但一到了小城市，就完全棄械投降，原先不把海昌當競爭對手看待的博士倫，現在連老外董事長也開始感受威脅，指示同仁仿照海昌模式反擊。

要學習行銷模式很簡單，但要深入精髓，可就不是三天兩夜學得成，海昌隱形眼鏡公司執行副總陳健修不諱言，跟歐美科技大廠比技術，仍舊落後歐美十年以上，但是他一點也不擔心，「我們可以用資金買技術，用市場買時間！」，陳健修口中的市場，即是大陸市場，從2004年開始，他從外商公司CIBA Vision(視康)被挖角來海昌公司以後，他為海昌公司帶進了更積極拓展市場的新方向，當年他素以快速翻新商品著稱，公司產品線不夠，還從歐美採購產品進來市場銷售，最高曾達到銷售額50%之多，也因此，讓公司開始建構工廠生產線，續投了2億元改善大陸蘇州丹陽廠的設備。

海昌可望擠進全世界前四大

所謂「用資金買技術，用市場買時間！」，陳健修盤算了一下說，「用金錢可以買到歐美廠技術，落後的10年一下子就能趕上5年！」錢從哪裡來？陳健修胸有成竹的說，現在大陸隱形眼鏡大多是年拋和月拋型，只要盡力推廣日拋型，大陸市場將是幾倍數的成長量，對於歐美大廠一條光速生產線動輒10億元，陳健修老神在在，完全不擔心，未來在中科設立研發總部之後，第一階段大約投入6億元做好生產設備，等到申請美國ＦＤＡ通過，才是大展身手的開始，海昌眼鏡公司已經通過中國ＧＭＰ審查和歐盟ＣＥ認證，現在就等著ＦＤＡ通過，萬事皆備之後，陳健修預估可以讓海昌擠進全世界前四大的規模。

每個月推出50種新品新包裝，消費者樂於有更多新選擇性，品牌忠誠度也逐漸拉高，這個策略，把競爭對手遠遠拋在腦後，也讓外商疲於奔命追趕海昌，畢業於台大經濟系，美國威士康新州大學ＭＢＡ碩士的陳健修說，海昌在大陸隱形眼鏡市場，上有高端外國品牌競爭，下有小廠牌瓜分市場，我們就創立雙品牌，海昌和海儷恩，高低端客戶全部通吃。擅長做市調與行銷的陳健修，最經典的成功策略是將隱形眼鏡護理液由大包裝改成「四瓶健康裝」推出，大受消費者好評，光是當年的銷量足足提高100萬瓶，以大量來衝高市場佔有率，進而獲利，擁有大陸廣大市場，等於擁有資金大寶庫，海昌的未來，無可限量。