建築個案是最能吸引購屋者眼光的利器,除了大型看板之外,還包括在電視和網路播放的影片,要在短短的一、二分鐘內,甚至一分鐘都不到的匆促時間內,必須將個案的特色凸顯出來,並讓觀賞者動心,可以說是挑戰不可能的任務。專攻房地產個案簡介短片和CF的勝美傳播總經理張乃元,以世新廣電科班出身的專業素養,在北中南闖出響亮的名號,他用實力改變了中部傳播業的生態。
■文/楊順發 圖/陳招宗
張乃元的父親在退下警職後,與友人共同投入房地產的事業,在台中市推出不少大案子,其中位於忠明南路大安國王和大安通商大樓,至今仍是台中市炙手可熱的商辦。高中畢業後,進入傳播人才的搖籃「世界新專」三專部,就讀廣播電視科,實習期間對傳播領域有初步的認識與體驗。
菜鳥房仲出身
不過,畢業後,張乃元並未投身傳播事業,而是跟隨父親的腳步,跨足房地產,但他並未進入父親的公司,而是從最基層的房仲跨入第一步,當時他服務於太平洋房屋的龍頭店(太平洋SOGO旁),溫和的個性和誠懇的態度,讓他這位菜鳥很快獲得客戶的信賴,不久便成為TOP房仲,屢屢獲得公司表揚。
之後,在父親的要求下才回到公司出任業務經理,負責個案行銷。張乃元有一位舅舅在台中市開設傳播工作室,專門為中部各家有線電視台製作插播廣告,需要人手,廣電科班出身的張乃元便前往跨刀。他發覺到當時中部的傳播公司幾乎都是一至三人的小型工作室,和台北的傳播公司根本無法相提並論,同業間為了搶生意,一支廣告八千至一萬元超低行情也接;尤其是房地產廣告在惡劣削價競爭下,毫無品質可言。
鑑此,民國86年他接下舅舅的事業,轉型為勝美傳播,並大膽喊出一支廣告片十萬元的不二價,正當同業等著看笑話之際,他的提案獲龍邦建設的採納,廣告片在第四台播出不久,龍邦建設的主管便找他到公司,他原本以為出了什麼問題,心裡剉咧等,沒想到竟是建商要當面感謝他,因為他拍攝的廣告片播出後,一口氣來了一千組客人,創下中部房屋銷售的紀錄。
從此,勝美傳播在房地產界聲名大噪,案子也應接不暇,因為以往建商要拍品質好的廣告片均需仰賴北部的傳播公司,不僅報價高,且服務時效也較慢。如今,連北部的建商到中南部推案,都會找上勝美傳播。
掌握精準的節奏感
張乃元提到,許多傳播公司常以設備新舊相互較量,事實上,片子拍得好不好,設備是最其次的關節,最重要的是對產業生態了不了解,能不能用最簡潔有力的鏡頭語言和消費者溝通。其次對業者的責任感,只有幫客戶把產品銷售出去,彼此才會成為長期合作的夥伴。他說,越是長期客戶,提案更是戰戰兢兢,幾乎所有可以運用的資源都要端出來,客戶常擔心他會賠錢而自動加價。
事業有成的張乃元也不忘回饋社會,他用公司的名義捐了一部復康巴士給台中市政府社會局。一切從良善出發是他的經營理念,凡是從善出發,結果也一定良善的,他從不虧待客戶,客戶自然也從未虧待過他。
在深耕房地產之後,張乃元也開始把觸角延伸到製造業,已有不少企業請他拍攝簡介短片,在對客戶簡報時或參加商展時播出。他說,拍攝的每一部產品簡介片,除了要展現產品的功能外,最重要的是節奏感,這是能不能吸引觀賞者的視覺和聽覺感官最重要的關鍵,由於目前中部沒有專業的配音室,他都不惜成本委託台北的配音室,但配樂則是自己來,就是為了精準掌握節奏感。