台灣在製造業方面，有不少領域在全球執牛耳地位，成為該產業的王國，較鮮為人知的是潛水設備，特別是潛水衣，全球80％的潛水衣來自台灣，每年外銷400萬件以上。在中部有一家「藍鯨國際PROBLUE」即是揚名國際的潛水設備廠商，客戶群擴及五大洲32個國家。該公司雖不是全台的第一家潛水設備廠商，但卻以設計研發見長，成為市場的黑馬。 ■ 文／楊睿林  圖／陳招宗

藍鯨國際PROBLUE」創辦人賴金良十分年輕，最早在銀行任職，因創業的雄心毅然辭去人人稱羨的金飯碗工作，和太太成立元良貿易公司，挾著太太流利英文的優勢，積極與外商公司接洽，幫外商公司在台尋找代工廠。期間接到外商欲尋找潛水衣的代工廠，因緣際會開始接觸潛水設備這個原本陌生的產業領域。

專利設計保持市場優勢

賴金良指出，貿易公司扮演仲介的角色，如果產業比較單一性，很容易被外商和代工廠跳過去，落得兩頭空，所以，要創造自己的價值，最重要的是必須選擇從中整合的產業，潛水設備即是最典型的產業，它涵概了紡織、橡膠、五金、塑膠射出...等產業，目前仍無一家公司有能力一條鞭生產，那需要極大的投資。

因此，20年前在接獲外商有關潛水衣的訂單之後，元良貿易乃快速轉型，全神貫注在潛水設備的產業，成為國內跨足潛水設備的先驅之一。賴金良指出，台灣之所以有實力成為全球的潛水衣王國，乃因紡織、橡膠、五金、塑膠射出...等產業，台灣都擁有深厚的產業基礎，技術與國際同步，掌握絕佳的優勢！

在累積豐富的市場經驗之後，14年前，賴金良進一步成立研發設計團隊，自創品牌「藍鯨PROBLUE」，產品優異，不斷推陳出新，受到國內外客戶的歡迎，在市場上快速打開知名度，產品行銷全球32個國家。「藍鯨PROBLUE」產品十分多樣，潛水設備樣樣俱全，舉凡潛水衣、防寒衣、潛水鞋、蛙鏡、蛙鞋、潛水背心、氣瓶、潛水攝錄影機、照明、潛水刀等等，還有琳瑯滿目的配件。

其中不乏創新的專利品，例如：防寒衣、調節器攜行袋、拖輪袋、潛水專用拖輪袋、裝備袋。還有一把結合剪刀的潛水刀，可以快速剪斷絆住身體的廢棄漁網或鐵絲。國外不少突擊隊都採用這把利器，用來破壞敵人的防禦鐵絲網。

主管組潛水隊把關品質

賴金良表示，「藍鯨PROBLUE」之所以能長期接獲國內外的訂單，有二大主因，其一是嚴格的品管，其二是計劃性庫存。賴金良在銀行任職時，負責廠商驗貨，所以，管控產品良窳是他最拿手的專長。至於計劃性庫存源於企業的遠見，一般廠商貪圖大量出貨，結果造成銷售商很大的庫存壓力，導致現金週轉率差，一旦軋不過來就很麻煩，所以，「藍鯨PROBLUE」把銷售商的庫存轉為該公司庫存，當銷售商持續下訂時，馬上就可以出貨。值得一提的是，銷售商的訂單只要達到五千美元即可為其出貨，讓產品銷售更為靈活。

「藍鯨PROBLUE」有12位主管組成潛水隊，其中不乏海龍退役者，用來測試該公司產品的品質，同時也以潛水者的角度去揣摸每一種狀況，思考還有什麼尚未被滿足的，因此，「藍鯨PROBLUE」總能設計出最貼心的產品。

賴金良指出，台灣的潛水設備產業前景仍很可觀，主要係因台灣擁有龍洞、墾丁、小琉球、綠島、蘭嶼等國際級的潛水環境，尤其是蘭嶼，海洋生態完整，堪稱全球數一數二的潛水天堂。國人投入潛水活動者逐年增多，尤其是不少大專院校設有海洋休閒系所，潛水活動乃必修課程。此外，近年來，專程來台灣潛水的陸客也驟增（因大陸沿海適合潛水的場地並不多）。因此，「藍鯨PROBLUE」決定全力搶攻外商鞭長莫及的亞洲市場。