■文／楊順發   圖／笠銓攝影

30年來，長江水事業集團不斷的投入人、物力研發新型的飲水機，推出及代理各式三溫飲水機、開水機、開飲機、UV殺菌器、過濾器及電解水機等產品，各項產品也是許多飯店業者、機關、學校及家庭選用的系列產品。並爭取到國內外大批的訂單，國內知名品牌的飲水機幾乎都是該公司加工生產，連世界各地的國際機場都有該公司生產代工的飲水機。

率先研發出數位化RO逆滲透飲水機

喝水商機大，瓶裝水快速成長。台灣最大便利超商7-11也開始販售鹼性海洋水─PH 9.0 plus 鹼性海洋深層水，即是和長江技術合作，由長江提供電解、濾水的設施。該產品月產200萬瓶，並以月產600萬瓶為目標，成為統一集團的金雞母。

在為人作嫁多年後，長江飲水機企業決心轉型為長江水事業集團，致力於自有品牌的開發，並跨足行銷業務。第二代接棒人長江水事業集團總經理莊銘峰指出，長江不是沒有市場行銷能力。他舉國際牌電解飲水機為例，該公司平行引進該項產品，僅在市場上行銷三年，業績卻已超越進口代理商1.5倍。莊銘峰指出，服務業講究的是技術本位和售後服務效率，這也是長江對橫跨市場行銷深具信心的主因。

優秀的研發團隊也是長江水事業集團掌握的核心競爭力，坊間的各式飲用水不斷推陳出新，事實上大多是由長江領導創意，譬如長江在1989年研發出全國第一台三溫飲水機，其後又率先研發出微電腦控制的數位化RO逆滲透飲水機，這部先進的飲水機溫控誤差只有上下1.5度，一般卻達上下3至5度。而且，體積小、外型美觀、全功能，讓飲水機由公共場所走入家庭化。而為了確保飲水設備的安全性，長江率先採用塑膠安全底座、防燙熱水出水口等等。

第一家委由日本廠商代工的國內品牌電解水機

家庭化的飲水設備即是長江水事業集團的主要目標，莊銘峰於是在全台廣設展售中心─長江水科技生活館，展售的飲水產品多達百餘種，自有產品占80％、代理產品占20％。為了提高市場佔有率，長江水事業集團推出新一代長江電解水機，由日本九州日立廠所代工生產，掛上長江品牌的電解水機，這是長江水事業集團總經理莊銘峰的代表作，以往都是國內廠商代工日本品牌的產品，這是第一家委由日本廠商代工的國內品牌電解水機。

不過，莊銘峰認為，單純委由日商代工模式無法長久，長江電解水機則是由長江水公司出資日幣9,000萬元，委由日立公司研發設計，長江水擁有產品權，未來將陸續技術移轉至台灣生產，60%零組件由日本生產，40%由台灣組裝完成，以降低生產成本。由於長江電解水機初期訂單量較少，日立方面還不斷評估長江水集團的財務狀況、銷售通路、售後服務及行銷能力等，確認長江水集團未來有發展潛力，才決定代工長江電解水機。

長江水事業集團與日本九州日立Hitachi 研發出-長江電解水機專用機種！獨創『鉛』除去濾芯、電極版1小時自動逆清洗3600次、大大改善電解槽卡碳酸鈣問題，還通過多項專利功能。

有了日本製的長江電解水機，莊銘峰如虎添翼，全面拓展百貨公司、量販店、展銷會場及淨水器專賣店等四大通路，2005年11月上市後，由於一台單價高達5萬多元，相較其他國產品牌的2萬多元，初期並不好賣，但長江電解水機以品質取勝，銷售量快速成長。

立足台灣放眼大陸

莊銘峰指出，日本市場由日立經營銷售日立電解水機，台灣市場則銷售長江電解水機；而台灣1年已有銷售5萬台電解水的市場規模，每年並以5%到10%的幅度成長，深具商機。他強調，其實兩地賣的是一樣的機器，只是品牌不同；但是同等級儀器日本市場售價新台幣7萬元，台灣只售5萬元。

另外，隨著大陸經濟起飛，大陸地區水質不佳，對開飲機或電解水機的需求量更大，莊銘峰已在大陸寧波設廠生產開飲機多年，去年開始在中國各地測試600多部電解水機，準備2008年在中國銷售電解水機，這也將是莊銘峰的全新挑戰。