建築個案是最能吸引購屋者眼光的利器，除了大型看板之外，還包括在電視和網路播放的影片，要在短短的一、二分鐘內，甚至一分鐘都不到的匆促時間內，必須將個案的特色凸顯出來，並讓觀賞者動心，可以說是挑戰不可能的任務。專攻房地產個案簡介短片和CF的勝美傳播總經理張乃元，以世新廣電科班出身的專業素養，在北中南闖出響亮的名號，他用實力改變了中部傳播業的生態。

■文／楊順發  圖／陳招宗

張乃元的父親在退下警職後，與友人共同投入房地產的事業，在台中市推出不少大案子，其中位於忠明南路大安國王和大安通商大樓，至今仍是台中市炙手可熱的商辦。高中畢業後，進入傳播人才的搖籃「世界新專」三專部，就讀廣播電視科，實習期間對傳播領域有初步的認識與體驗。

菜鳥房仲出身

不過，畢業後，張乃元並未投身傳播事業，而是跟隨父親的腳步，跨足房地產，但他並未進入父親的公司，而是從最基層的房仲跨入第一步，當時他服務於太平洋房屋的龍頭店（太平洋SOGO旁），溫和的個性和誠懇的態度，讓他這位菜鳥很快獲得客戶的信賴，不久便成為TOP房仲，屢屢獲得公司表揚。

之後，在父親的要求下才回到公司出任業務經理，負責個案行銷。張乃元有一位舅舅在台中市開設傳播工作室，專門為中部各家有線電視台製作插播廣告，需要人手，廣電科班出身的張乃元便前往跨刀。他發覺到當時中部的傳播公司幾乎都是一至三人的小型工作室，和台北的傳播公司根本無法相提並論，同業間為了搶生意，一支廣告八千至一萬元超低行情也接；尤其是房地產廣告在惡劣削價競爭下，毫無品質可言。

鑑此，民國86年他接下舅舅的事業，轉型為勝美傳播，並大膽喊出一支廣告片十萬元的不二價，正當同業等著看笑話之際，他的提案獲龍邦建設的採納，廣告片在第四台播出不久，龍邦建設的主管便找他到公司，他原本以為出了什麼問題，心裡剉咧等，沒想到竟是建商要當面感謝他，因為他拍攝的廣告片播出後，一口氣來了一千組客人，創下中部房屋銷售的紀錄。

從此，勝美傳播在房地產界聲名大噪，案子也應接不暇，因為以往建商要拍品質好的廣告片均需仰賴北部的傳播公司，不僅報價高，且服務時效也較慢。如今，連北部的建商到中南部推案，都會找上勝美傳播。





掌握精準的節奏感

張乃元提到，許多傳播公司常以設備新舊相互較量，事實上，片子拍得好不好，設備是最其次的關節，最重要的是對產業生態了不了解，能不能用最簡潔有力的鏡頭語言和消費者溝通。其次對業者的責任感，只有幫客戶把產品銷售出去，彼此才會成為長期合作的夥伴。他說，越是長期客戶，提案更是戰戰兢兢，幾乎所有可以運用的資源都要端出來，客戶常擔心他會賠錢而自動加價。

事業有成的張乃元也不忘回饋社會，他用公司的名義捐了一部復康巴士給台中市政府社會局。一切從良善出發是他的經營理念，凡是從善出發，結果也一定良善的，他從不虧待客戶，客戶自然也從未虧待過他。

在深耕房地產之後，張乃元也開始把觸角延伸到製造業，已有不少企業請他拍攝簡介短片，在對客戶簡報時或參加商展時播出。他說，拍攝的每一部產品簡介片，除了要展現產品的功能外，最重要的是節奏感，這是能不能吸引觀賞者的視覺和聽覺感官最重要的關鍵，由於目前中部沒有專業的配音室，他都不惜成本委託台北的配音室，但配樂則是自己來，就是為了精準掌握節奏感。