【深得客戶肯定 奠定品牌力】

投入建築業逾二十年，民國九十一年在客戶支持下成立風尚建築，並深耕大里二期重劃區推出精緻建築有成。風尚建築董事長魏玉珍近年來轉戰八期和南區豪墅，還是深得頂級客戶肯定，逐漸奠定品牌力。

■文．圖／黃繡鳳

 

事業有成後，在姊姊們因緣引導下，魏玉珍近年來也積極投入社會公益，加入慈濟團隊。在慈濟實業家生活營時，因證嚴上人一句話「人類好殘忍，肚子是眾生的墳場」而發願吃素，如今已屆一年而不輟，足以印證出「認真的女人最美麗」這句箴言。

全方位學習成為專業銷售人員

畢業於銘傳商專商用外語系的魏玉珍，在民國七十八年底於傑聯建設擔任祕書，從行政文書開始學起，之後投入業務工作。用心學習的她，在現場銷售時，不但熟稔建築法規、施工藍圖，連廣告企劃公司文案、設計都廣泛接觸，在短短幾年間也成為第一線專業銷售人員。

民國八十六年四月隨著業主進軍大里二期重劃區，推出「家天下」系列別墅，因本身具備美學素養，且曾銷售過龍寶等優質建商個案，開始產生建築業使命感。她推薦建築師劉峻彰規劃「家天下」三期別墅，精緻又具特色的建築物一棟棟崛起，也帶動同業水平，從此改變了大里重劃區的城市景觀。

客戶的支持是她事業的轉捩點

在大里重劃區銷售家天下和翡翠系列別墅有成且進行紮實的服務，魏玉珍累積不少忠實客戶，也結交了很多好朋友。民國九十一年在客戶支持下，她鼓起勇氣成立建設公司。魏玉珍坦承，當年資本額二千五百萬元，她的股份不到10%，資金大部分是好友和客戶拿出來的。

秉持著感恩的心情，魏玉珍像拚命三郎般投入創業歷程，還好皇天不負苦心人，第一個代表作「明珠」九戶採先建後售、高總價透天店面產品，蓋好也銷售一空。「明珠」基地位於大里市永隆國小對面，她除了規劃出高質感典雅大器店面外，熱心的她甚至主動幫客戶申請補習班，就是這種情義相挺的個性也為她奠定事業的基礎。

一座座美得像畫中走出來的建築

堅持每個基地都有其不同特色，也應規劃出不同風格的別墅，喜歡追求完美的魏玉珍，有一回去到英國，看見維多利亞時代城堡，如此浪漫，返國後她決心為客戶打造一座夢想的家園。她到處考察民宿、飯店，因此規劃出「維多利亞」、「香榭大道」、「還真」、「寧境」和「風尚Castle」、「風光」等個案，一座座美得像是從畫中走出來的建築。 

她說，中世紀的西班牙，摩爾人建造了一個有美麗花園的國度，柱廊圍繞的中庭、遮蔭的步道、往四方延伸的水景、馬賽克磁磚，華麗的灰泥牆，令人嚮往；她也要在大里重劃區推出維多利亞城堡園墅「風尚Castle」滿足頂級換屋族的心，讓客戶擁有一個幸福的家園。

揮軍南區推案銷售奏捷

在大里重劃區土地越來越稀有時，風尚建築因緣取得八期和南區土地，推出「巨擘」和「心域」個案。因過去在大里累積了優質的建築實力，很快的取得了頂級換屋族的青睞，「心域」十九戶電梯別墅一個月銷售一空，更為公司轉戰南區注入了一劑強心針。

魏玉珍在家中排行老么，不過從小喜歡動手做的個性，也養成了她親力親為的領導風格。就讀國中時期的她常常幫家裡粉刷牆壁、種植花木，還會將九重葛剪成大鳥形狀，甚至打造一座魚兒悠游自在的水池呢！因此她堅信天下沒有白吃的午餐，唯有一步一腳印，努力學習，才能開創出屬於自己的一片天。