網路世界無奇不有，有網友透過「以物易物」平台，創造以一只迴紋針輾轉換到一棟房子的傳奇。以同樣的概念，全球也出現三、四個專為商務設計的以貨易貨平台，其中以在美國成立的「 BBX畢貝絲易貨購」最具知名度，也是同類型平台唯一股票上市的公司，目前橫跨十一個經濟發達的國家，擁有三十萬個會員公司；它的宗旨在物暢其流，讓庫存也可以換有用的東西。這個商務平台即將登陸台灣，將成為中小企業者的福音！

■文／楊睿民  圖／笠銓攝影



「BBX畢貝絲易貨購」前身原本為美國洛杉磯一帶的商業俱樂部，該俱樂部主旨在便利企業採購、促進商機，由於成員快速成長到6000家企業，1995年遂又轉型為橫跨三州的貿易協會，更進而設立了「BBX畢貝絲易貨購」商務平台。有鑑於多數企業因庫存過多，銷售不及，造成財務週轉不靈。為了貨暢其流「 BBX畢貝絲易貨購」商務平台乃融入以物易物的概念，每一個加入的會員在平台中擁有虛擬的展示商店，等待其他會員前來採購。

不以現金交易，換算為帳戶額度

貨物售出並非以現金結帳，而是在平台中的個人獨立帳戶「TCredits」中存入相等價值的額度，會員可以用帳戶裡的額度去採購其他會員的商品；會員亦持平台發行的會員卡（等同信用卡功能），在全球該平台簽約的消費場合（飯店、餐廳、百貨公司、商店、度假中心…）消費，再從帳戶中的額度去扣除。

據了解，「BBX畢貝絲易貨購」在製造業發達的國家和區域特別受到歡迎，發展也特別快，因為製造業最棘手的問題在於庫存的管理，當訂單不斷時，必須提高庫存才能趕得上出貨，然一旦市場發展趨緩時，過量的庫存往往成為經營上最大的壓力，庫存就是成本，庫存無法變現，公司資金財務週轉就會吃緊，稍不慎會牽累公司正常營運，被迫宣告倒閉！

「BBX畢貝絲易貨購」最大的宗旨就是貨暢其流，讓企業庫存可以快速出清。它具有四項優勢：一、企業以末端價出售貨品而非代工價或出廠價，可以賺取更大的利潤；二、不必透過貿易商即可開發全球的客戶群；三、可以用庫存換到有用的貨品（如原物料、商務用品、車輛、房子、土地…）；四、由於會員分佈全世界，交易零時差，真正做到二十四小時獲利，且全年無休。

「BBX畢貝絲易貨購」在每一個國家設有代理公司，台灣總公司由設在台中市的紐商凱若琳公司代理，該公司總裁劉博文原本為埔里人，30年前全家移居紐西蘭，在當地從事鹿茸加工和健康食品生意，他在三年前接觸到「 BBX畢貝絲易貨購」，並加入成為會員，為他帶來無限的商機。於是積極向「 BBX畢貝絲易貨購」爭取成為台灣的代理業者。

 

製造業者加入「BBX畢貝絲易貨購」最划算

劉博文指出，製造業者加入「 BBX畢貝絲易貨購」最划算，因為業者拿出的貨品只花成本，卻能以末端價價值去換等值的貨品，其附加價值最大。台灣的製造業發達，中小企業居絕大多數，「 BBX畢貝絲易貨購」對廣大的台灣中小企業者無異是一大福音。

劉博文指出，其實，不僅中小企業者可以拿貨品出來交換，服務業同樣可以拿出服務價值出來交換，例如餐廳的餐券、遊樂區的門票、電影院的入場券，乃至媒體的廣告頁面或時段。

至於加入會員的方法，「BBX畢貝絲易貨購」只收終身會費一次，一般會員終身會費一萬元，進階會員五萬元，VIP會員十萬元。另外，在交換完成之後，只收微薄的手續費，作為維持平台正常運作的費用。

最值得一提的是，這樣的商務平台擁有一套最符合人性的機制。為了避免會員只拿貨品出來，卻吝於採購其他會員的貨品，或者捨不得消費額度，「BBX畢貝絲易貨購」訂出一套辦法：平台會透過電腦分析，消費越多的會員，其在平台上的虛擬商店會被擺在越前面，被採購的機率也就越高。

劉博文指出，經濟景氣之所以會衰退，主要就是消費緊縮，貨物無法暢其流 ；貨物無法暢其流，所得就會減少；所得減少消費更加緊縮，淪為負面循環。「BBX畢貝絲易貨購」希望藉貨暢其流帶動經濟景氣！

劉博文指出，紐西蘭商凱若琳公司之所以獲得「BBX畢貝絲易貨購」的青睞，遴選為台灣代理商，係因該公司在國際間擁有良好的商譽。紐西蘭商凱若琳企業隸屬紐西蘭三寶集團，這個充滿傳奇的企業集團被戲稱為從鹿角分叉出來的事業。

三十年前，企業總裁劉博文先生經營鹿茸事業的祖先，從事台灣鹿茸生意，然而，經常面臨鹿茸原料不足的經營窘境，在聽說紐西蘭這個地方擁有大量的鹿群，然而人們棄鹿茸於地，不知珍惜與應用，毅然跨海遠赴紐西蘭，建立了全世界最大的鹿茸生意網絡，經過三代承傳，如今已經衍生出紐西蘭三寶事業集團及其旗下眾多事業分支。

 

紐西蘭商三寶集團事業體龐大

1993年，紐西蘭商三寶集團企業正式成立於紐西蘭基督城，並於紐西蘭導入台灣房地產商業模式------「合建」概念而獲致成功，土地開發與房地產領域雙雙創造三寶事業高峰，隨後，依循祖先珍惜人類健康的概念，擴大事業領域至機能性保健食品、無汙染美容保養品，並透過與諸如紐西蘭林肯大學的合作研發，具體掌握生物技術與研發機能，甚至，透過紐西蘭無汙染的優勢條件，跨足冷凍食品產業，其中，機能保健食品更獲得台灣前中央信託局採購合約而全面性進入台灣市場，並普獲肯定。

2009年，基於紐西蘭純淨無汙染的環境與凱若琳高品質的初乳深受市場肯定，遂於台灣台中市成立凱若琳分公司，專心致志於無汙染高檔初乳與機能性保健食品的推展。今年獲准成為「BBX畢貝絲易貨購」的代理商，希望能幫助台灣的企業者解決困境，進而攜手走向國際！