走進逢甲大學校園，建築館中庭鬱綠的梧桐樹，許多建築人的回憶都曾在此青春過。隱身建築館二樓的博雅文化公司，是唯一將辦公室設在校園裡的廣告企劃公司，自然沾染了濃漫的書卷氣，許多獨到嶄新的行銷創意，也於此孕育成型。

■文/江淑如  圖/博雅地產提供



初次造訪博雅公司，就被辦公室的黑膠唱機，和悠揚的古典音樂所吸引，滿牆的黑膠唱片、古典音樂CD和各式書籍，桌上清香的康福茶，讓人誤以為是來到藏居巷弄的獨立書店。

博雅公司負責人林宗廷曾經在古典音樂電台，和富邦藝術基金會服務，舉辦參與過無數大大小小的藝文展演節目和活動。在古典音樂台時期林宗廷所策劃執行，首創三小時深度知性的「雅典學院」講座，如今依舊是許多中部地區愛智人的共同記憶。金馬獎影評人聞天祥、文化評論楊照、古蹟修復邱博舜教授、劇評家耿一偉、小說家鍾文音…都是當時座上名師。

為讓藝術能更具影響力和自我挑戰，離開富邦藝術基金會後，林宗廷轉換進入廣告圈，先後在鄉林建設和新聯陽實業擔任企劃文案工作。從此大放異彩，在原本以單向廣告為主要溝通方式的地產界，注入與消費者雙向互動的藝文展演行銷策略，讓消費者耳目一新。



逢甲育成競爭力推手

將公司設在逢甲大學創新育成中心，博雅公司負責人林宗廷表示，逢甲大學相關系所提供的協助，對於新知擷取和經營，有著莫大的助益。例如，育成中心提供公部門最新的計畫資訊和各項專業顧問、融資、集資等合作機會。而建築系和都市計畫系，設立分別都已超過40~50年的歷史，理論與創新的系風底蘊深厚殷實，經常透過參與相關建築與都市計畫講座，國外建築大師客座分享，吸收最新產學界資訊。另外，每年的畢業評圖週，同學們極具創意的作品，和國內各大建築客座名師的提問攻防，對從事房地產行銷的林宗廷，都是難得且絕佳的學習進修機會。

廣告文案界向來以女性為主，身為男性的林宗廷特別強調，在資訊爆炸的洪流裡，廣告行銷必須建立在縝密的邏輯思考上，他舉了服務台北小坪頂南國開發，委託貝聿銘聯合建築師事務所設計的「天境360」個案經驗。當時文林苑都更案在媒體輿論上沸沸揚揚，如何讓廣告效益發揮最大的功效，再詳細思考後推出兩篇「內文安全」但「標題聳動」的廣告。當時「台灣建築業，向富豪道歉」「曹興誠為何移民新加坡」兩句標題和隱晦的畫面，引起臉書瘋狂轉貼和電視台追逐報導，如今還是許多廣告圈的經典範例。



有限預算與有效行銷

打開電視，看見各式廣告向你熱情招手；翻開報紙，一句句聳動標題對你含情脈脈……現代人生活隨處可見廣告形影，眾家商品在媒體上廝殺力拼知名度。相對於許多廣告人常建議業主刊登各類型廣告以提高曝光，進而增加來客、創造業績。林宗廷反而告訴業主：「我們建議這樣做比較省……」

乍聽之下頗令人疑惑，因為房地產是民生消費商品中平均價格最高的一群，廣告費動輒千百萬起跳。沒有鋪天蓋地的廣告來吸引目光，又怎能吸引來客、達到最終銷售業績？林宗廷進一步解釋：「我們依照個案屬性提出最有效的行銷方式，不浪費每一分預算，不亂槍打鳥，而是紮紮實實地用在對的客戶身上。」果然在他大膽建議下，某業者以全版海報的突襲方式締造高成交率，讓該案以不打報紙廣告，全憑戶外定點與海報旋即熱銷謝幕，在現階段房地產市場慘澹黯淡的背景下，此番異軍突起，讓市場同業都嘖嘖稱奇。