繼購併國際級的LENZ、GERBER等衛浴品牌後，全球水龍頭製造大廠成霖集團，幾個月前又以新台幣近24億元的鉅資，購併了年營收高達新台幣105億元、英國最大的廚衛品牌通路商PJH公司，此舉不但補足了成霖過去經營較弱的歐洲廚衛市場，對於成霖積極構建完整的全球衛浴通路，有極為重要的意義。
■文．圖／甄芳達
成霖大動作購併全球知名廚衛大廠，不僅在全球廚衛市場投下一顆震撼彈，成霖以台商之姿拿下英國大廠經營權的消息，也激勵了台灣投資大眾，帶動成霖企業股價不斷向上攀升，屢創新高。
在自家客廳創業，如今創下逾200億元年營收
成霖集團靠著全球購併策略，事業體不斷地壯大，目前已是國內衛浴用品業界龍頭廠，也是全亞洲最大的水龍頭專業製造商，每年生產1500萬件水龍頭、160萬件陶瓷設備，台灣每年出口外銷的水龍頭，每2個便有一個出自成霖。只是，很多人不知道，「水龍頭大王」成霖，其實就發跡於台中。
集團總部坐落於台中縣潭子加工區內的成霖，早年積極進行全球化佈局，歷經28年打拼，如今，成霖企業已在台灣掛牌上市、大陸轉投資的成霖潔具，也在上海Ａ股掛牌上市。此外，集團在美國還擁有一家創立80年的衛浴品牌大廠Gerber公司，海外分公司遍及中國、美加、墨西哥、義大利及德國。
成霖集團目前擁有的國際級品牌，包括Danze、Gerber；行銷據點及門市專賣店分佈於美國、加拿大，中國大陸，同時在墨西哥、義大利及德國也設立行銷據點。由於採取全球化的生產作業，成霖目前在中國、美國、加拿大、墨西哥、義大利、德國等共有7家工廠。
只不過，溫文儒雅的成霖集團創辦人歐陽明，怎麼也沒想到，他以100萬元創立的成霖企業，當年靠著4張桌子、2支電話就在自家客廳創業，該集團卻創下逾200億元的年營收，躋身為全球知名的水龍頭製造商，歐陽明的創業過程，其實充滿了故事性。
成霖集團靠著全球購併策略，事業體不斷地壯大，目前已是國內衛浴用品業界龍頭廠，也是全亞洲最大的水龍頭專業製造商，每年生產1500萬件水龍頭、160萬件陶瓷設備，台灣每年出口外銷的水龍頭，每2個便有一個出自成霖。只是，很多人不知道，「水龍頭大王」成霖，其實就發跡於台中。
集團總部坐落於台中縣潭子加工區內的成霖，早年積極進行全球化佈局，歷經28年打拼，如今，成霖企業已在台灣掛牌上市、大陸轉投資的成霖潔具，也在上海Ａ股掛牌上市。此外，集團在美國還擁有一家創立80年的衛浴品牌大廠Gerber公司，海外分公司遍及中國、美加、墨西哥、義大利及德國。
成霖集團目前擁有的國際級品牌，包括Danze、Gerber；行銷據點及門市專賣店分佈於美國、加拿大，中國大陸，同時在墨西哥、義大利及德國也設立行銷據點。由於採取全球化的生產作業，成霖目前在中國、美國、加拿大、墨西哥、義大利、德國等共有7家工廠。
只不過，溫文儒雅的成霖集團創辦人歐陽明，怎麼也沒想到，他以100萬元創立的成霖企業，當年靠著4張桌子、2支電話就在自家客廳創業，該集團卻創下逾200億元的年營收，躋身為全球知名的水龍頭製造商，歐陽明的創業過程，其實充滿了故事性。
20多年前跨足水龍頭市場，「從零開始」
成霖董事長兼總經理歐陽明曾說過，企業千萬不能抱持炒短線、抱持短視近利心態，眼光要放得遠，他以成霖為例，早年成霖是一家建築雜貨貿易商，什麼商品都賣，商品既多且雜，就是沒有強項商品，所以，只能打進東南亞等低價市場。
在從事建築雜貨貿易過程中，他慢慢發現到，國外已開始流行單把手水龍頭，而水龍頭又是家家戶戶都必需用到的日常用品，當時他心想，成霖只是一家小貿易商，不能什麼都想賣，應該聚焦在某一項主力產品，當下即決定轉型為衛浴五金貿易商，以水龍頭為主力產品。
成霖創業前5年，每年約做700萬元生意，雖然歐陽明得以養家活口，但為了未來的發展，他決定主動發函給主要客戶，說明成霖即將轉型為水龍頭專業貿易商的想法，給客戶3個月時間另找其他貿易商合作。
成霖在20多年前毅然跨足水龍頭市場，可以說是「從零開始」，先由貿易商開始做起，進而自創品牌、設立水龍頭製造廠，成就了今日在全球水龍頭產業的重要地位，重要關鍵在於聚焦經營。
轉型專賣水龍頭的第一年，因為客戶訂單移轉，業績下滑50%，但歐陽明仍認為，走這條路是正確的選擇，因為，成霖過去是貿易商，只是買賣角色，其實很不安全的，唯有不斷增加自己在從原料到成品所占的分量，才能確保自己在市場的舉足輕重，而能否掌握關鍵技術顯得很重要。
成霖董事長兼總經理歐陽明曾說過，企業千萬不能抱持炒短線、抱持短視近利心態，眼光要放得遠，他以成霖為例，早年成霖是一家建築雜貨貿易商，什麼商品都賣，商品既多且雜，就是沒有強項商品，所以，只能打進東南亞等低價市場。
在從事建築雜貨貿易過程中，他慢慢發現到，國外已開始流行單把手水龍頭，而水龍頭又是家家戶戶都必需用到的日常用品，當時他心想，成霖只是一家小貿易商，不能什麼都想賣，應該聚焦在某一項主力產品，當下即決定轉型為衛浴五金貿易商，以水龍頭為主力產品。
成霖創業前5年，每年約做700萬元生意，雖然歐陽明得以養家活口，但為了未來的發展，他決定主動發函給主要客戶，說明成霖即將轉型為水龍頭專業貿易商的想法，給客戶3個月時間另找其他貿易商合作。
成霖在20多年前毅然跨足水龍頭市場，可以說是「從零開始」，先由貿易商開始做起，進而自創品牌、設立水龍頭製造廠，成就了今日在全球水龍頭產業的重要地位，重要關鍵在於聚焦經營。
轉型專賣水龍頭的第一年，因為客戶訂單移轉，業績下滑50%，但歐陽明仍認為，走這條路是正確的選擇，因為，成霖過去是貿易商，只是買賣角色，其實很不安全的，唯有不斷增加自己在從原料到成品所占的分量，才能確保自己在市場的舉足輕重，而能否掌握關鍵技術顯得很重要。
10人的小工廠，一天花7000元請企管顧問
成霖於22年前獨資設廠，從貿易跨足做水龍頭製造，當時在沒有技術背景支援下，業界大都不看好成霖。因此，技術出身的歐陽明，決定引進生產管理，當時成霖雖然只是一家10個人的小工廠，卻願意一天花7000元請企管顧問公司，調整公司的組織架構，歐陽明相信，沒有生產就無法掌握關鍵技術。
不過，水龍頭製造過程繁複、瑣碎，從原料到鑄造、鍛造、彎管、焊接、拋光、電鍍、塑膠成型，全都需要人工。眼看在台灣製造水龍頭的生產成本愈來愈高，為了降低成本，成霖在14年前赴大陸設廠，利用大陸的低人工成本，垂直整合水龍頭所有製程。
此外，成霖還想辦法技術升級，例如傳統水龍頭的焊接是用氧氣，但這種方式工人會覺得太熱，成霖學會焊接技術之後，進一步將高周波焊接方式用在水龍頭業，再把這些技術回饋給過去教成霖技術的工廠。
在成為全球水頭龍製造龍頭廠後，成霖最近幾年來，積極透過跨國購併策略，快速擴充集團規模與營運觸角，包括4年前購併了德國逾80年歷史的美國衛浴品牌Gerber及大陸國營企業美林窯業；3年前，再度購併了已逾70年歷史的德國衛浴配件大廠Lenz；去年10月，購併了頂級衛廚通路麗舍生活國際及淨水器通路商安德成科技。
成霖於22年前獨資設廠，從貿易跨足做水龍頭製造，當時在沒有技術背景支援下，業界大都不看好成霖。因此，技術出身的歐陽明，決定引進生產管理，當時成霖雖然只是一家10個人的小工廠，卻願意一天花7000元請企管顧問公司，調整公司的組織架構，歐陽明相信，沒有生產就無法掌握關鍵技術。
不過，水龍頭製造過程繁複、瑣碎，從原料到鑄造、鍛造、彎管、焊接、拋光、電鍍、塑膠成型，全都需要人工。眼看在台灣製造水龍頭的生產成本愈來愈高，為了降低成本，成霖在14年前赴大陸設廠，利用大陸的低人工成本，垂直整合水龍頭所有製程。
此外，成霖還想辦法技術升級，例如傳統水龍頭的焊接是用氧氣，但這種方式工人會覺得太熱，成霖學會焊接技術之後，進一步將高周波焊接方式用在水龍頭業，再把這些技術回饋給過去教成霖技術的工廠。
在成為全球水頭龍製造龍頭廠後，成霖最近幾年來，積極透過跨國購併策略，快速擴充集團規模與營運觸角，包括4年前購併了德國逾80年歷史的美國衛浴品牌Gerber及大陸國營企業美林窯業；3年前，再度購併了已逾70年歷史的德國衛浴配件大廠Lenz；去年10月，購併了頂級衛廚通路麗舍生活國際及淨水器通路商安德成科技。
歐陽明的終極目標「德國品牌、大陸成本、進軍美國」
在購併了頂級廚衛通路麗舍後，最近麗舍上海首家旗艦店已熱鬧開幕，吸引了許多兩岸政商名人捧場，反應熱烈。看到上海旗艦店創造銷售佳績，成霖準備陸續開設北京、深圳旗艦店，還計劃在2008年前，完成在華東地區設立逾20家直營店的目標。櫥櫃通路在中國佈建完成後，將進一步於中國當地設立製造工廠，除內銷中國市場外，還將回銷德國及歐洲市場，未來最終目標將再外銷美國市場，歐陽明的終極目標是「德國品牌、大陸成本、進軍美國」。
對成霖集團來說，全球水龍頭市場每年規模約14億美元，其中北美就佔了3億元，每兩個美國進口的水龍頭，就有一個出自於成霖，市佔率如此高，成霖想要再擴展水龍頭市場，成績有限。反觀全球廚房及衛浴產業，市場規模高達600多億美元，想一舉擴大成霖的營運規模，就得跨足廚房與衛浴產業，如此一來，更能讓成霖集團的產品線更加完整。
不過，想跨足廚具與衛浴產業，自創品牌或自設工廠的速度太慢了，歐陽明認為，唯有透過跨國併購，才能一舉拿下國際品牌與行銷通路，迅速擴張事業版圖。為了購併國際大廠，成霖內部已有一套嚴格的購併流程，從策略、評估到整合，讓管理階層找到缺失、迅速改善。
在成霖的跨國購併過程中，最辛苦的就是已有80年歷史的Gerber這家美國老品牌，歷經了3年的磨合期、每年虧損上億元，直到去年終於轉虧為盈。如今，成霖再度透過跨國購併策略，購併了英國最大的廚衛品牌通路商PJH公司，歐陽明帶領成霖打進全球衛廚市場的夢想，正在一步步實現中。
在購併了頂級廚衛通路麗舍後，最近麗舍上海首家旗艦店已熱鬧開幕，吸引了許多兩岸政商名人捧場，反應熱烈。看到上海旗艦店創造銷售佳績，成霖準備陸續開設北京、深圳旗艦店，還計劃在2008年前，完成在華東地區設立逾20家直營店的目標。櫥櫃通路在中國佈建完成後，將進一步於中國當地設立製造工廠，除內銷中國市場外，還將回銷德國及歐洲市場，未來最終目標將再外銷美國市場，歐陽明的終極目標是「德國品牌、大陸成本、進軍美國」。
對成霖集團來說，全球水龍頭市場每年規模約14億美元，其中北美就佔了3億元，每兩個美國進口的水龍頭，就有一個出自於成霖，市佔率如此高，成霖想要再擴展水龍頭市場，成績有限。反觀全球廚房及衛浴產業，市場規模高達600多億美元，想一舉擴大成霖的營運規模，就得跨足廚房與衛浴產業，如此一來，更能讓成霖集團的產品線更加完整。
不過，想跨足廚具與衛浴產業，自創品牌或自設工廠的速度太慢了，歐陽明認為，唯有透過跨國併購，才能一舉拿下國際品牌與行銷通路，迅速擴張事業版圖。為了購併國際大廠，成霖內部已有一套嚴格的購併流程，從策略、評估到整合，讓管理階層找到缺失、迅速改善。
在成霖的跨國購併過程中，最辛苦的就是已有80年歷史的Gerber這家美國老品牌，歷經了3年的磨合期、每年虧損上億元，直到去年終於轉虧為盈。如今，成霖再度透過跨國購併策略，購併了英國最大的廚衛品牌通路商PJH公司，歐陽明帶領成霖打進全球衛廚市場的夢想，正在一步步實現中。
