歐美紳仕全身配件，禮帽、燕尾服、領結、皮靴、懷錶，還少不了一支高級木頭做的紳仕杖，才能展現翩翩風度。往昔歐美市場的紳仕杖，幾乎都是來自義大利、西 班牙等具百年歷史的製造廠，但近十年市場生態卻有很大的改變，一支MIT的紳仕杖挾其既優質又平價的競爭優勢，橫掃歐美市場，它的製造廠「禾全興業」就位 於台中太平一江橋附近。

文／楊睿林  圖／陳招宗

   這支MIT的紳仕杖目前在美國市場市占率排行第一，著實讓義大利和西班牙老牌的製造廠跌破眼鏡，它們個個都具有百年的傳統歷史，但禾全興業投入紳仕杖設計生產前後只有七年，而且原本只是一家規模不大的木器工廠，再度展現台商小蝦米拚大鯨魚的辣勁精神。

紳仕杖市場潛力大

   禾全興業負責人林重義指出，禾全興業創立於七０年代，起初只是一般的木器加工廠，主要生產小型木器，諸如家具、木碗、沙拉碗、木盒…，長期與外銷貿易商配 合，由貿易商接單，委由禾全加工，再由貿易商出口外銷。由於市場競爭激烈，貿易商不斷壓抑代工價格，以追求較大的利潤空間，讓禾全面臨工資和原物料飆漲的 雙重壓力，不得不設法轉型，以圖生存。

  2003年，家族第二代加入經營行列後，開始嘗試生產爵士鼓、吉他等單價較高的商品，由於使用的是高級的木材，餘材必須充份利用，才不會造成浪費，因而也 試圖用來製作紳仕杖，並透過國外客戶販售，初試啼聲，便受到當地消費者歡迎，為該公司更增添信心。2007年後，紳仕杖逐漸成為禾全興業的主力商品，並在 歐美市場嶄露頭角。

  林重義指出，歐美的紳仕杖市場遠比想像得還要大，該公司涉足此市場後才發覺到，原來紳仕杖是一位具有一定身份地位的男士必備的行頭，紳仕出門的行頭都是一 整套的，從頭上的禮帽、身上禮服、領結、袖扣、手錶、腰帶、皮鞋，到手上拿的紳仕杖，樣樣齊備才能展現身份地位；就像女士一樣，從帽子、服飾、皮包、鞋 子、身上的飾件，必須齊備才能展現淑女的魅力。

  基此，紳仕的手杖不單只是一支，通常都要準備好多支，隨時可以跟當天的穿著搭配，因此，家裡一定要有一座手杖架，林林總總的手杖一應俱全，有時尚風也有休閒風；有紳仕風也有狂野風。

紅酒瓶蓋有如藝術品一般

  為了滿足市場的需求，七年來禾全興業至少設計了五百多種不同款式的紳仕杖，其中不乏具有功能性，例如為高爾夫俱樂部設計的手杖杖頭是一顆水晶高爾夫球，為 宴會設計的手杖杖頭是一個金鱷魚頭，還有專為雪地設計的手杖，杖頭轉開是一個小小的威仕忌酒瓶，以利保暖身體。該公司每年還會推出至少十種樣式的新款商 品，以滿足變化不斷的市場需求。

  目前禾全興業在美國市場已超越義大利、西班牙百年製造廠，市占率穩居第一位，並以10％的年成長率繼續拓展市場中。該公司並因應葡萄酒市場的興起，積極發展紅酒瓶蓋產品，同樣以高級木材製作搭配美觀耐用的不鏽鋼，有如藝術品一般，十分雅致，比橡木瓶蓋更值得收藏！

   林重義表示，該公司產品之所以能在歐美市場很快搶得一席之地，實乃台灣的木器工藝基礎穩固深厚，加上該公司專利的木頭染色技術，不褪色，且能保有木頭原有紋路；還有專利拼木和拋光技術，讓木頭有更大的發揮空間，才能讓MIT的紳仕杖在國際市場發光！