■文、圖/黃繡鳳

23年前帶著哥哥給的2千元到台北闖天下，至今魏嘉銘還記得生命中的三個貴人，姐夫的弟弟借他摩托車，同學家讓他借住，還有公司的行政助理每天中午買一個便當給他吃。自稱為仲介業老兵，真誠待人，學會感恩與回饋，他就是透過短短的政見，以義工身份贏得這場選戰。

回憶童年時光，父親因生意失敗，全家只好淪落到擺路邊攤維生，而家中僅有的不動產，包括房子和土地也陸續出清還債，全家大小棲息在鐵皮屋下，生活相當困窘。等到魏嘉銘就讀台中高工時，父母靠著手中一筆25萬元現金，以及50萬元銀行貸款，買下第一棟房子，讓他對建築有了更深的感動。

他說，對於投入建築業，每個人都有其不同的心情故事，在他心中這絕對是良心事業，當客戶把他一輩子積蓄交到我們手中時，建商豈能不謹慎、執著，做好品質保證呢？

在房市低點創業

縱橫建築業27年，歷經三波景氣循環，魏嘉銘選擇在房市低點創業，跌破很多人眼鏡。不過他認為，危機入市可看到房地產壞的一面，才不會急著出手；若是在順向坡創業，容易犯下高檔套牢的毛病，反而不利。

全心投入建築業的魏嘉銘，係同業眼中最能精準掌握市場脈動的建築人。2年前遠征台北戰場時，他也將自己重新歸零，每周往返於台北、台中兩地間，探討台北房市版塊移動脈絡，並透過快狠準的策略，展開獵地計畫。從「鄉林原創」、「鄉林層峰」到「鄉林陽明」，鄉林集團揮出一支支全壘打，擄掠北客的心。

對於北上推案致勝關鍵，魏嘉銘認為，建商開發土地三大原則，包括地段、交通和未來性，以士林官邸個案而言，士林三寶的土地開發案已進行10年以上，到了開花結果階段，只要開發案啟動，周遭房價將會水漲船高。另外新莊副都心握有捷運明年啟動利多，又是新的重劃區，房價只達台北市一半，未來潛力也十足。



土地開發急先鋒

嘉磐建設成立後，他分三批邀請朋友到公司小聚，包括扶輪社、仲介業和建築同業，位於英才路旁的辦公大樓，從門廳到辦公室，被鮮花、盆栽擠得水洩不通，更顯示他廣大的人脈。

深耕台北房市5年推過11個案子，至今只有11間餘屋，可說是土地開發急先鋒，及銷售高手。因此魏嘉銘認為，台北市需求大於供給，第一個案子還是會落腳台北市，可能會和地主合建，其中以大安、信義和中正區為首選，坪數在35-55坪，每坪單價落在45-60萬元，為中產菁英打造好宅。

他強調，好的產品具備地段、規劃優勢，不一定是豪宅，就好像是賓士車也有等級一樣。過去任職鄉林建設時一切以業績為考量，自己創業後則以每年1-2個案子為目標，從土地取得、設計規劃到施工，自己將親力而為，做好專業建築人的角色。

至於他熟悉的台中房市，魏嘉銘表示，台中地價在短期內飆太高，再加上容積法令調整，土地需要盤整一段時間，因此會靜觀其變後再下手。



沉潛後重新出擊

在這段沉潛期，魏嘉銘撥出大半時間看書、運動、陪家人，不到半年時間已瘦了7公斤，本人更顯得精神飽滿。他說，現在的他不會想要追求名利，而是選擇放下，停止一切爭端，在運動後流了滿身汗後，更渴望把握住身邊的幸福。

有時夫妻倆開車到新社山上吃一頓午餐，享受清風花香無私的贈予，為了讓他創業初期精神百倍，他的愛妻更是每天笑容滿面陪他上班，難怪他能體會出「有妻萬事足」的心情。