期勉同業先進 分享樂趣從事公益

「兩個人將手中蘋果交換，還是一個蘋果，若是將腦中知識交換，1＋1＝2，這就是分享的樂趣」。盛夏時分，位於七期的僑園飯店熱鬧非凡，一場台中市不動產代銷公會理事長交接典禮，集結了台中市所有建築業相關人事，新任理事長唐廷照在致詞時做以上的表示，顯現他對將資訊應用於房地產市場的重視程度。

■文．圖／黃繡鳳

逢甲土木系畢業的唐廷照，原先是從事證券資訊工作，民國86年進入代銷業，從昌運集團研展專員做起，一路從主任、副理、經理到副總，最後升到總經理職務，在房地產景氣混沌未明時，確是房地產業奇葩。



承接的案子沒有一個好脫手的

談起這段進入建築業的往事，唐廷照說，一切都緣於彰化縣花壇鄉老家一塊800坪土地需要整合，他返鄉處理後，雖然最後並未成功，卻激發起他對房地產的興趣。當時他曾思考過入行有兩種選擇，一為走工務體系，一為走業務體系，後來評估個人喜歡交朋友的特質，就進入昌運集團，開始展開代銷業的生涯。

進入代銷業接下第一個案子為馬上發企業的「台中阿莎力」個案，那是從九二一大地震前開賣的大樓個案，震後興建完成。當時中部民眾人心惶惶，對於大樓產品又有高度的抗性，不過唐廷照仍憑其「五萬元交屋」銷售策略，總戶數140戶，兩個月內銷售一空。

從房地產景氣持續走下坡入行，又碰到百年大震，唐廷照坦承，他接的案子，沒有一個是容易脫手的，但是他仍憑其堅強意志力、執行力挑戰他一波波難關。以鹿港勞工住宅「富麗大鎮」為例，608戶又處在較偏遠的鄉鎮，他在苦思後，擬定有效行銷策略，主動出擊找客戶，周遭街道、附近住家，一戶一戶挨家挨戶找尋客戶，終於皇天不負苦心人，最後還是揮出一記全壘打。



培訓新進人才有一套

在前年代銷業出現嚴重斷層，年輕人因代銷業務，工作時間長、壓力大，又沒有假日可言，根本不想上班，在同業找不到人才時，唐廷照也實施了一套培訓計畫。男生一律專科以上，身高一百七十公分，得熟悉電腦作業，至於女生得先經過行政助理磨練，具備文書能力、親和力強，還要有管理長才。

在這波有計畫的培訓下，唐廷照表示，一年期間已產生七、八位以上主管，六位行政專員，這些年輕的種子部隊，也成為公司第一線優質人才。至於年輕人抱怨的工時長問題，他在北部案場則實施A、B兩班制，上班八小時後交叉銜接，年輕同仁可享受朝九晚五的上班生活，不過中部案場較不可行，業務同仁還是習慣朝九晚九的工作秩序，他尊重同仁的意願，也不會強求。

躍居中部代銷業龍頭

唐廷照在民國87年和昌運集團林董成立老鷹廣告後，其接案區域遍及全省，北至桃園、新竹、苗栗，南到彰化、雲林、台西，每年案量最高達百億元，最少也在30-50億元間，其集團專業度高、競爭力強，已成為中部代銷業龍頭。

事業走上高峰後，唐廷照在昌運林董、前理事長歐瑞琨、六六登山隊好友力挺下，終於同意接下代銷業公會理事長職務。他認為，這是一個責任的開始，代銷同業一定要有平台才能發揮向心力，若景氣不好，大家各做各的、資訊無法交會，代銷業更會式微，唯有團結在一起，力量才會不斷擴大，房市景氣才能持續回升。

擔任理事長職務後，唐廷照說，他最想做的是能吸收更多年輕菁英族群進入代銷業，如此才能一代傳一代，最好傳承的任務。另外有鑑於不少同業，長久浸淫高壓力的代銷業，身體開始走下坡，他也會強力宣導推動健康、活力和公益，包括加入六六登山隊活動，從事公益如響應行動菩薩助學善行等，負起社會一份子的責任。